在近（jìn）10年的创业过程中（zhōng），深耕在软件开发（fā）服务行业的一线，累计接触到（dào）一千多（duō）个形形色色的各（gè）类创业者，他们基本都（dōu）是从事互（hù）联网创业方（fāng）面的项目，想用互联网的技术，去嫁接和改造现（xiàn）有的（de）业务，或者是基（jī）于（yú）自身（shēn）的一个创业想法，需要找一个（gè）靠谱（pǔ）的技术团队去支撑他们的创业梦想，弥补技术上面的空白和短板。由于（yú）这类创业者（zhě）普遍缺（quē）乏（fá）技术基因，且不知道如何去选（xuǎn）择和寻找一个靠谱的技（jì）术合作方，为此也付（fù）出（chū）了惨痛的代价。

举几（jǐ）个实际（jì）接触（chù）过（guò）的实际客户（hù）案（àn）例：

客户A：传（chuán）统招聘行业，老（lǎo）板准备投几百（bǎi）万（wàn）嫁（jià）装互联网的招聘平台，在（zài）朋友推荐下跟一家软件公司合作，以远超行业（yè）价格的费用签约，原本（běn）按行业水平三（sān）个月能开发好（hǎo）的系统，硬是拖了半年才完（wán）成（chéng），但（dàn）功能简（jiǎn）陋，设计毫无美观，项（xiàng）目因（yīn）为不达标一直（zhí）没有上线。一年后，准（zhǔn）备投第（dì）二笔（bǐ）钱做项目的（de）迭代（dài）优化，原先的供应商（shāng）又报了一个离谱的价格。老板（bǎn）无奈之下重（chóng）新（xīn）选择了供应商，由于原开发（fā）的项目代（dài）码（mǎ）混乱，设计糟（zāo）糕，把之前的项（xiàng）目推（tuī）翻从零再次开发，但（dàn）已错（cuò）过了（le）互（hù）联网项目最佳的（de）推广时期；

客户B：法律行业，拿了天使投资准备开发一个互联网（wǎng）法（fǎ）律服务平台，创始团队有律师背（bèi）景，产品经理，运营人（rén）才，只（zhī）差一（yī）个（gè）技术合伙人。在（zài）没有技术基础的情况下（xià），选择自建（jiàn）技术（shù）团队（duì），前前后后（hòu）招（zhāo）聘（pìn）技术人才花（huā）了不（bú）少时间（2014年互（hù）联网（wǎng）人才非（fēi）常（cháng）紧缺），后经过长达一年的项目开（kāi）发，把一（yī）个一流的（de）设计方案，开发出了三流的（de）山寨效果，项目（mù）因（yīn）为质量原（yuán）因，迟迟不能（néng）上（shàng）线（xiàn），也基本把项目的所有（yǒu）开（kāi）发预（yù）算耗完。后请求（qiú）投资人意见，希望再度（dù）投钱重新启动开发项目（mù）；

客户C：教（jiāo）育行（háng）业（yè），由（yóu）于朋（péng）友（yǒu）公（gōng）司刚好有技术团队有（yǒu）空档，整（zhěng）个项目外包给朋友的技（jì）术开发团队，因技术负责（zé）人不懂产（chǎn）品设计（jì），不（bú）擅沟通，且没有（yǒu）做好项目进度和（hé）质量管控，项目（mù）严重延期，且质量远远（yuǎn）达不（bú）到预期。客户C无（wú）奈下（xià），选（xuǎn）择终止合作，但经（jīng）过长达半（bàn）个多月的交涉（shè），才完成（chéng）项目（mù）交（jiāo）接，且（qiě）双方也（yě）闹（nào）得不太愉（yú）快（kuài）。

找一个靠谱的技术（shù）服务商，有几个问题是我们需要去了解清楚的：

靠（kào）谱的（de）技术服（fú）务商需（xū）要具（jù）备哪些条件（jiàn）？

通（tōng）过哪些渠道可以找（zhǎo）到比较（jiào）高质（zhì）量的技术服务商？

如何在锁定的几家技术服务（wù）商中选择一个最适合（hé）的团队合作？

靠谱（pǔ）的（de）技（jì）术服务商需要（yào）具备哪些条件（jiàn）？

做事诚信靠谱：这个是首要考虑的条件，做事靠谱是最重（chóng）要的，不然在后续的合作过（guò）程（chéng）中会（huì）出现（xiàn）很多坑。比如价格低开高走，为了追求利润而进行错误的引导，提出的问（wèn）题拖着不解决，各种不配合，设置系统（tǒng）的后门等（děng）等。有很多人咨询过（guò）关（guān）于合（hé）同制（zhì）订的问（wèn）题，怕合（hé）同里（lǐ）面有（yǒu）什么不（bú）合理的条约，我觉得合同这些都是次要的，在中（zhōng）国这样的人情社会，合同对于乙方的约束并不大（dà），而且诉讼流程漫（màn）长而繁（fán）琐。核心（xīn）的关键点还是在于乙方的靠谱程（chéng）度，即（jí）使在合同约束范围外的（de）问（wèn）题（tí），靠（kào）谱（pǔ）的服务（wù）商也会（huì）尽心尽（jìn）力地去帮甲方解决问题；

专业能力（lì）强：这方面主要（yào）考察（chá）专业的（de）深度问题，通常项目开发（fā）的成败（bài）主要是（shì）技术（shù）和设计这两（liǎng）方面决定的，设计（jì）决定了项目的（de）呈现效果和（hé）交互体验，技术决定（dìng）了项目的最终（zhōng）质量，稳（wěn）定性（xìng）和实际体验（yàn），所以需要重点对技术和设计的（de）深度做了解。由于（yú）对（duì）接人一般是业务或产（chǎn）品经理，并不能对这方（fāng）面（miàn）有一个深入的了（le）解，一般只（zhī）能（néng）通过公司过往的实（shí）际案例（lì），团队的基因，工作经验年限，公司的一（yī）些（xiē）原创（chuàng）文章去做了解和判断。

综（zōng）合能力全（quán）面：一个完整的项目开发流程不单单只是技术，还牵（qiān）涉（shè）到设计，管理，测试等环节，如果（guǒ）在某一些环节上面出（chū）现严（yán）重的短板，务必对项目的（de）最终（zhōng）效果会产（chǎn）生很大的影（yǐng）响（xiǎng）。这里（lǐ）牵涉到专业能力（lì）的（de）广度问题，涉及（jí）到的能（néng）力范畴有：商务的对接能力（lì），需求的梳理能力，业务的（de）理解能力，产品的设计（jì）能力（lì），UI的设计能力，技术的开发能力，项目的管理能力（lì），质量（liàng）把控的测试能力（lì）。对于任意（yì）一家（jiā）服务商，都有他们擅长的领域（yù），通常创始（shǐ）团队的基因决定（dìng）了公司擅长的领域（yù），比如业务型的团队（duì）擅（shàn）长营销，技术型的团（tuán）队技术上面很有优势，而设计（jì）出身（shēn）的（de）团队（duì）能产出更好的设计方案。一般都没有面面俱全的公司，需要评估公司的综合能力，避（bì）免在某个领域（yù）存在致（zhì）命的（de）短（duǎn）板（bǎn）；

通过哪些渠道可以找到（dào）比较高质量的技（jì）术服务商？

找行业内专业的（de）朋友推荐（靠谱指数：5星）：这（zhè）个是找服务（wù）商（shāng）的（de）首选方式，但朋友一定是专业，并且懂（dǒng）行的人（rén），这个非常重要（yào），因为（wéi）他会帮你做（zuò）初步的筛选和甄别（bié），并且（qiě）会站在客观的立场帮你做（zuò）分析，推荐（jiàn）合适的公司（sī）或（huò）开发团队；

通（tōng）过高质（zhì）量的文章查找服（fú）务商（靠谱指数：4星）：通过知（zhī）乎，微信，论坛，新（xīn）媒体（tǐ）等平台，查找（zhǎo）一些跟（gēn）项目相（xiàng）关的（de）高质量（liàng）文章，如搜索”APP开发”，”微信开（kāi）发”，”网站开发”之类的业务关键词，然后找到里面的（de）一些高质量高水平的文章（硬广的广告一律pass掉（diào）），通常文章里面会留有作者或（huò）公司的一些联系方式，尝（cháng）试跟这个领域的专家勾搭联（lián）系，然后让他（她）通过自荐或（huò）推荐的方式（shì），找到（dào）匹（pǐ）配（pèi）的技术服务商；

通（tōng）过搜索引擎查（chá）找服务商（shāng）（靠（kào）谱（pǔ）指（zhǐ）数：3星）：相对前两种（zhǒng）方（fāng）式，通过这种方（fāng）式可以快速地找到（dào）几百上千家技术服务商，这类公司通（tōng）常知名（míng）度较高，但基本都是非（fēi）常擅长（zhǎng）投（tóu）放百度竞价或SEO优化的公（gōng）司，营销和市场能力较强，但技术（shù）和设计能力反而不是特别出色。由于（yú）业务量和（hé）咨询人数较多，做得（dé）好的公（gōng）司有一定人（rén）数规（guī）模，收费相对而言（yán）也比较贵，性价（jià）比总体而言不（bú）高；

通过众包平台查找服务商（靠谱指数（shù）：3星（xīng））：比如通（tōng）过程序员（yuán）客栈，码市等众（zhòng）包平台寻找接包方。这类平台相对而言，聚焦（jiāo）了一（yī）批相对优质的个人开发（fā）者，价（jià）格相对猪（zhū）八（bā）戒等平（píng）台要偏高一（yī）些（xiē），但相（xiàng）对整（zhěng）包给公（gōng）司，价格要少一些。优（yōu）点是质（zhì）量相对可控，有一定（dìng）的成本（běn）优势，缺点是由于项（xiàng）目的开发人员都通过远程协助开发的方式，且没有经过长期的（de）团队配合，有些开发人员（yuán）是兼职（zhí）开发，对于项目（mù）周期（qī）及开发人员比较难把控，适合（hé）有技术合伙人的公司去对接零散的异地（dì）开发人员；

通过一些中介平台（tái）查找服务商（靠谱指数：2星）：比如猪八戒（jiè），一品威客，智城等（děng）。这（zhè）类平台汇集了（le）比较多（duō）的（de）低端（duān）开发者和公司，价格便宜，但服务和项目质量低，适合一（yī）些（xiē）小（xiǎo）项目或对质量（liàng）要求不高（gāo），价格敏感的创业（yè）者。

如何在锁定的几家技术（shù）服务商中选择一个最适合的团（tuán）队合作？

经（jīng）过前面一轮（lún）初步（bù）的筛选和（hé）沟通，最终可以锁定了（le）几（jǐ）家（jiā）技术服务商，并经过细致（zhì）的沟通后拿到了各个服（fú）务（wù）商（shāng）的（de）报（bào）价方案。那（nà）么（me），在最终选择（zé）服务（wù）商的时（shí）候，应该（gāi）怎么选择（zé）最合适（shì）并且匹配的服务商（shāng）呢（ne）？这里面牵涉到很多专业性的判（pàn）断和技巧，如果身边有专业的朋友，建议咨（zī）询（xún）一下朋友的专（zhuān）业意（yì）见，从报价的（de）合（hé）理性，服务商的技术，设计能（néng）力，需求梳理规（guī）划（huá）的（de）合理性（xìng）提供一些参（cān）考意见。如果找不到这方面的（de）朋友，也（yě）可以加我微信：zhengshuzhang 咨询（xún），我会（huì）站在客观专业的角度为你提供一些合理（lǐ）性（xìng）的建（jiàn）议。

以下提（tí）供一些不需要专业技能进（jìn）行判（pàn）断（duàn）选择的方法：

项目与服务商的匹（pǐ）配度：如果只是做（zuò）做一个很小的app项目，比如（rú）开发（fā）一个计算器之类的小应用（yòng），找一（yī）个（gè）兼职的设计（jì）师和（hé）一（yī）个兼职的APP开发人员，或者一个小的开发团队（duì）即可完成这个项（xiàng）目；如果你的预算不多（duō），对（duì）质量要（yào）求（qiú）也不高，但牵涉到多（duō）个端的开发的话，找一个（gè）报价低（dī），专业能力一般的（de）小公司（sī）开发就足以应付这个（gè）项（xiàng）目；如果你项目较大（dà），质量要求高，且（qiě）牵涉到（dào）有（yǒu）一定技（jì）术难（nán）点的应用，如AR功能，就（jiù）需要找专业（yè）的开发公司来开发了，价格肯定（dìng）也不会比较贵（guì）。有些（xiē）创业者只有几万的预算，却（què）总想着找一个（gè）专（zhuān）业能力（lì）强（qiáng），牛人多，且开发（fā）一（yī）个复杂的应用，这个时候就只能去（qù）购买标准（zhǔn）的产（chǎn）品了（le），而不是走定制的方向，能力越强，规（guī）模越大（dà）的公司，收费也越（yuè）贵。如果预算方面（miàn）比较充裕，请忽略（luè）这一点；

价格的比（bǐ）较（jiào）：相信很（hěn）多（duō）人拿到多份报价（jià）方案的时候，一脸茫然，不知道怎么去进行对比，每家（jiā）公司报（bào）的价格出入很大（dà），而且需求（qiú）描述（shù），功能规划也不尽相同，采用什（shí）么技术方（fāng）案（àn）也（yě）没有说（shuō）明，没有（yǒu）一个标准（zhǔn）的对比性。这时对于非专业的人来说可能只看最终（zhōng）的价格，这是（shì）很大的一个误（wù）区。理想的情况下，作为（wéi）甲方，应该尽可（kě）能地把自己的（de）需求（qiú）描述清楚，最好（hǎo）写一（yī）份文字说明文档，并多一（yī）些耐心跟每一个服务商沟通清楚，确定大家对（duì）于需求理解上（shàng）的一致。其次（cì），尽可能套出每个（gè）供应商的能接（jiē）受（shòu）的最（zuì）低价格。如果大家（jiā）的（de）理解都是准确的话（huà），拿到报价后对功能（néng）进行逐一对比就有了标准需求的参（cān）照（zhào），这时需要特别留意报价方案上面有没（méi）有遗（yí）漏的功能点，或者在某些需求描（miáo）述上面含糊不清，这个对最终的价格也有（yǒu）很（hěn）大的影响。一般（bān）价（jià）格选择上（shàng）面，会更偏向于（yú）中（zhōng）等或中等偏（piān）上（shàng）的供（gòng）应商。

最终的选择（zé）：结合（hé）上面提到的诚信靠谱度，专业（yè）能（néng）力，综（zōng）合能力这三个维度（dù），对每（měi）一个（gè）供（gòng）应商进行一个综合的打分（fèn）。如果供应商有（yǒu）开发过类似行业的应（yīng）用，或者类似的功能，是一个加分项。最（zuì）后结合价格做（zuò）一（yī）个最终（zhōng）的权（quán）衡，基本就可（kě）以（yǐ）得出（chū）应该（gāi）要选哪个供应商了。

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