对于初创网站来说（shuō），最好从（cóng）小的目标开始做起（qǐ），即使资源（yuán）、资金、人力等方面非常丰富，刚开始也最好从小处开始（shǐ）做起。确定网站定位（wèi）的第（dì）一原则（zé）：小即是（shì）美。

在网（wǎng）站发展初始阶（jiē）段，网站的目（mù）标最好要够小，小并（bìng）不一定就不好，大（dà）并不一定就好，因为想到和（hé）得到之间还存在距离。目标很高远，定位很（hěn）宏（hóng）大（dà），并不（bú）代表网站就能达到定（dìng）位（wèi）希望达到的目（mù）标。为了实现大目（mù）标，最好从小（xiǎo）目标开始。

定位小（xiǎo）目标，也（yě）不是否定（dìng）将来的（de）大目（mù）标。精确的定位往（wǎng）往反而有利于（yú）网站进一步发展，因为在不同的发展阶（jiē）段定位是可（kě）以变化的。比（bǐ）如美国著名的社交网（wǎng）站Facebook原来是（shì）为美国部分著（zhe）名高校的（de）学生（shēng）提供服务的社区，而后来则向社会开放。如果一开始就（jiù）向社会开放，很难想（xiǎng）象Facebook能够流行起来。

如果一（yī）开始（shǐ）定位过大，往（wǎng）往造成战线过长，资源（yuán）不够（gòu）集中，精力不够集中，最后很难（nán）形成优势。

比如（rú）要建立一个交友（yǒu）社区网站，最好不要所有内容（róng）都涉及，需（xū）要找（zhǎo）到一个点，从小处（chù）开始，比如这个（gè）点（diǎn）可以是社会化属性相关，比如学校、公司，Facebook就是靠人的社会化（huà）属性（xìng）这个点来出发的，通过学校这个（gè）已经（jīng）形成的社（shè）区化组织作为交友网站的突破点（diǎn）；也可以是兴（xìng）趣（qù），比如都喜欢音（yīn）乐，喜欢（huān）K歌，那么可以建立一（yī）个在线K歌主（zhǔ）题的（de）网站等等（děng）。如（rú）果是做视频的（de）网站，视频网站已经很多（duō）了，这个时候可以更（gèng）小一点，从视频（pín）+K歌为出发点，做视频K歌网站也（yě）是（shì）一个可以（yǐ）进行的（de）突破点。

不仅要小，而且还需（xū）要找到一个（gè）基（jī）点，这个点就像想根据（jù）地一样，是（shì）网站创立，发展（zhǎn），壮大的依（yī）靠点，像迅雷以下载基点，像百度（dù）以搜（sōu）索为基点等，刚开始的时候（hòu），这个点可能很（hěn）小，但是当根据地壮大之（zhī）后，就可以繁衍出无（wú）数的应用，并因此成就互联网大业。如果一开始，点太大，点（diǎn）太多，什么都想（xiǎng）得到，什么都不（bú）肯（kěn）放弃，最后的结（jié）果是什么（me）都得不到。贪婪是人性中一个永恒的话题（tí），但是（shì）保持克制，却是走向成（chéng）功的重要条（tiáo）件。

找到（dào）这个点，需要从如下三个方面看：

1.有良好性价（jià）比的市场（chǎng）空间

2.有用户需求尚未充分满足

3.相比（bǐ）于竞争对手有独特优势

1.网站定位（wèi）必须考虑市场（chǎng）前景：找（zhǎo）到性价比（bǐ）高（gāo）的市场空（kōng）间

比如现在去做门户，给你1亿元，谁能保（bǎo）证做得好呢？这个市（shì）场经过（guò）多年（nián）发展，基本格局已经定下来了，要跻（jī）身门户的行列，需要花费大量的人力、资金和资源，也（yě）不一定能（néng）建立起（qǐ）来。因（yīn）为，用户的习惯，门户（hù）本身的优（yōu）势都不是一（yī）天建立起来的，都是长期积累的（de）结果。为什么后来腾讯（xùn）成功进入（rù）了门户之列，因为腾讯坐拥QQ的用（yòng）户优势，这是其进入门户一（yī）个独特优势。所以，确定网站的定位要找到性价比（bǐ）高的市场。什么（me）是性价比高的市场？从用（yòng）户的需求考虑这个问题，比如有比原有应用更好更方便的应用，比如下载速度更快；能够搜索出更符合用户（hù）需求的（de）信（xìn）息；比如（rú）最新的应（yīng）用，在视频流行起来之前，率先进入视频领域，比（bǐ）如（rú）在率先进入（rù）网络销（xiāo）售钻石等B2C领域。当初hao123的网址导（dǎo）航网站是性价比高的典型（xíng）例（lì）子（zǐ）之一（yī）。

这（zhè）个性价（jià）比，当（dāng）然也涉及技（jì）术投入、资金投入（rù）以及人力（lì）投入（rù）的问题，如果是好的应用，但（dàn）是投（tóu）入成本很高，可（kě）能也（yě）不（bú）是（shì）一（yī）个好市（shì）场，当然对于大公司来说，这可（kě）能不是一个问题（tí）。

2.网站定位必须考虑（lǜ）用户的新需（xū）求（qiú）：找（zhǎo）到用户需（xū）求的蓝海

用户（hù）的需求分为已满足（zú）的（de）需求和尚未满足的需求，进入已（yǐ）充分满（mǎn）足需求的领域，成本将（jiāng）会非常高，如果能找到用（yòng）户未（wèi）被满足的需求（qiú），就能创造一个（gè）蓝海。比如（rú），率先进（jìn）入了某些行业的网络B2C直销服务；当传统的搜索网站（zhàn）进行模糊搜索时，率先进入了提供相对精确的问答式服务。

3.网站定位必（bì）须考虑竞争对手：找到（dào）独特的竞争（zhēng）优势

有独特的优势，比如发明一个新的（de）技术，比如当初的skype，比如当（dāng）初的Googel搜索引擎等。这些（xiē）都是（shì）竞争对（duì）手（shǒu）一时难以企（qǐ）及的。

总之（zhī），以上的几点可（kě）以最后总结（jié）为一（yī）点（diǎn）：那就是用户价值（zhí）。能够（gòu）提供给（gěi）用户价值的网（wǎng）站最终都能实现商业价值的转化。这里（lǐ）所说的用户（hù）价值和用户体验是不同的。用户体验好，并不一定有用户（hù）价值，用户有需求（qiú），也并不一定有（yǒu）用户价值（zhí），这（zhè）是一个综合考量的（de）问题。

最（zuì）后，在把定位确（què）定下来之前，可以反思一下：如果（guǒ）网站是这样定位（wèi）的话，能够给用户提供什么样（yàng）的价值？这个价值（zhí）是不是用户需要的？如果需（xū）要，有（yǒu）多大规（guī）模的（de）用户需要它（tā）？用户（hù）是不是愿意为它付钱？这样的价值是不是其（qí）他网站（zhàn）已经提供（gòng）？这（zhè）样的价值是不是其他网站也很（hěn）容易提供？